מדוע קריטי כל כך לבחון עכשיו את נקודת האיזון בעסק שלך?

 

---

 

אחד המדדים החשובים ביותר בבניית עסק הוא נקודת האיזון. מדובר בנתון המראה מהי הנקודה שבה העסק סיים לכסות את ההוצאות הקבועות והמשתנות שלו, ולמעשה בכל מכירה מעל נקודה זו העסק מתחיל להרוויח.

כשמחשבים את נקודת האיזון יש להבחין בין סוגי ההוצאות - משתנות וקבועות. הוצאות משתנות הן בדרך כלל עלויות הייצור/עלות החומרים (תלוי לפי סוג העסק); ההוצאות הקבועות הן בדרך כלל הוצאת ההנהלה והכלליות, למשל שכירות, חשמל, מסים עירוניים ועוד.

נקודת האיזון מחושבת לפי שיעור התרומה של כל מכירה ביחס לעלות המכירות (שיעור הרווח הגולמי), ולאחר מכן חלוקתה בסכום כל ההוצאות הקבועות הידועות. התוצאה שאנו מקבלים היא סכום ההכנסות הדרוש לעסק כדי לכסות את כל העלויות המשתנות והקבועות -  למעשה, זוהי נקודת האיזון.

בתוכנית העסקית הראשונה שיש לערוך לפני פתיחת העסק עלינו לבחון את הכדאיות הכלכלית של העסק. למעשה, מה שנבחן הוא נקודת האיזון של העסק אותו מתכוונים להקים כדי לדעת ולתכנן על פי התוצאה שהתקבלה - האם העסק כדאי, האם ניתן להגיע לסכום ההכנסות הדרוש להגעה לנקודת האיזון, ולמעשה לתכנן את הפעילות של העסק.

כל מנהל כספים מודע לנקודת האיזון בעסק שבו הוא עובד, וכך הוא יכול לתכנן את יציבות העסק, לקבל או להמליץ על החלטות כמו הרחבה או צמצום כוח האדם, הרחבה או צמצום של הפעילות, כניסה לשווקים חדשים, סגירה של מרכז רווח, ניהול תזרים ועוד.

 

מה נשתנה? המון

עד 2020, טרום הקורונה, חיינו בעולם של יציבות: מחירי התשומות וההוצאות היו כמעט ללא שינוי, ואם היו שינויים - הם היו מינוריים; האינפלציה הייתה אפסית, ולא היו כמעט שינויים בשיעורי הריבית. ואולם, בשנה האחרונה אנו עדים לשינויים משמעותיים ועליית מחירים כמעט בכל הוצאה שנבחן: עלויות כוח האדם - הן בייצור והן בעלות ההעסקה של כוח האדם של אנשי המכירה ואנשי ההנהלה - עלו משמעותית; עלות מוצרי המכירה זינקה; עלויות ההובלה טיפסו במאות אחוזים; הוצאות האנרגיה – חשמל, מים ודלק - התייקרו; עלויות אחזקת העסק (כגון שכירויות) מאמירות; מחירי הביטוח טיפסו, וכך גם עלויות הפרסום והשיווק.

אנו בתקופה של עליית מחירים - האינפלציה ב-2021 הגיעה ל-2.8%, ובנק ישראל צופה ב-2022 אינפלציה של 3.6%. זהו מצב שהשוק הישראלי לא התמודד עמו כבר שנים רבות, השוק תנודתי מאוד, ומחייב עירנות ובחינה תמידית של תוצאות פעילות העסק.

לעתים בעלי העסקים ומנהלי הכספים עסוקים כל היום בפעילות העסקית המכירתית היומיומית, וחושבים שהם מכירים ויודעים את נקודת האיזון של העסק - הרי הם בדקו אותה לפני שנה או שנתיים (אם לא יותר). ואולם חשוב ואף קריטי בימים אלה להתאים אותה למצב החדש במשק הישראלי והעולמי, המשפיע על כולנו. ניתן לדמות זאת לאונייה שמפליגה בים שקט במשך תקופה ארוכה, ומגיעה פתאום לאזור גלי במיוחד. כעת עלינו להשיט ולנווט את האונייה עם יותר תשומת לב ובזהירות הראויה.

בימים אלה העסקים מסיימים את הדו"חות המבוקרים ל-2021, ובקרוב מסתיים לו הרבעון השני ל-2022. לאור מצב השוק, חשוב כעת, יותר מתמיד, על בעל עסק, חשב או מנהל כספים לבחון באופן מיידי את השפעת עליית המחירים הכללית בישראל ובעולם על העסק, למצוא את נקודת האיזון החדשה והעדכנית, לבצע במידת הצורך מהלכים נדרשים לשיפור יציבות ורווחיות העסק, וכל זאת בהתחשב גם בשיעורי הריבית במשק שעלו, וצפויים עוד לעלות.

אנו ב-BDO מכירים וערים לשינויים אלה, ערוכים לבחון ביחד אתכם את ההשפעות הרבות על העסקים, ומזמינים אותך להתייעץ איתנו, ללמוד ולהכיר את נקודת האיזון החדשה – כדי להוביל את העסק נכון ובבטחה גם בימים תנודתיים אלה.

---

BDO ישראל לעסקים קטנים

BDO ישראל הינה פירמת ראיית חשבון וייעוץ עסקי מובילה, עם ניסיון רב שנים בליווי עסקים קטנים בארץ ובעולם. היכרותנו עם הצרכים, ההזדמנויות והסיכונים של העסקים הקטנים, מאפשרים לנו להציע מעטפת שירותים מותאמת אישית לצרכי הלקוח.

אנו מציעים ללקוחותינו יחס אישי לצד מעטפת שירותים של פירמה מובילה:

• ביקורת וסקירה של דוחות כספיים
• ייעוץ שוטף בנושאי חשבונאות ומיסים
• ייצוג שוטף בפני רשויות המס
• דוחות אישיים לבעלי המניות
• הנהלת חשבונות וחשבות, הכנת משכורות ותלושי שכר לעובדים בעסק
• חישוב הפרשות לפנסיה, קרנות השלמות, גמל
• ייעוץ וליווי עסקי

 

ליצירת קשר עם המומחים שלנו

להרשמה לניוזלטר לעסקים קטנים