.jpg.aspx)
תעשיית ההיי-טק הישראלית הגיעה בשנים האחרונות להישגים יוצאי דופן בקנה מידה עולמי, שהציבו את ישראל בחזית החדשנות הטכנולוגית העולמית. יחד עם זאת, האתגרים של תעשיית ההייטק גדלים בקצב מהיר ומחייבים חדשנות מתמדת על מנת לשמור על יתרון תחרותי.
אתגרים אלה כוללים בין היתר:
- סביבה בינ"ל היפר תחרותית.
- עלייה במורכבות הטכנולוגית והצורך בשיתופי פעולה אסטרטגיים.
- ענקיות טכנולוגיה שמשקיעות הון עתק בפיתוח טכנולוגי פורץ דרך ומענה מלא ללקוחות.
- כניסת שחקנים חדשים מהתעשיות המסורתיות לשוק ההייטק(בנקים, חברות טלקום, קמעונאות, ציוד רפואי, תחבורה, אנרגיה, הנדסה ועוד).
- תלות מוחלטת בשווקי יעד בינ"ל וניהול שרשרת אספקה גלובאלית בצורה מהירה ויעילה, תוך שמירה על רווחיות.
- גיוס הון ותמיכת משקיעים בסביבה רוויה בחדשנות.
על מנת להתמודד עם אתגרים אלו, חברות ההייטק- החל מסטרטאפים בראשית דרכם ועד חברות בוגרות המעסיקות מאות עובדים, נדרשות למצוא את הפתרון המדויק עבורן בהתאמה לשלב בו הן נמצאות, היעדים העסקיים שלהן וסוגי הלקוחות והמגזרים אליהם הן מכוונות.
זיהוי לא מדויק של הבעיה עלול להביא את החברות ליישום פתרונות לא נכונים שמובילים לבזבוז זמן יקר ומשאבים ולעתים אף לאבדן היתרון התחרותי. מדובר בתהליך מורכב הדורש אנשי מקצוע מנוסים שיודעים לגעת בנקודה הנכונה ולמצוא את הפתרון המתאים כדי שהחברה תזנק קדימה בכיוון הנכון ובזמן הנכון.
בחירת יועץ אסטרטגי מתאים וחשיבותו
זיהוי ואבחנה מדויקת על ידי יועצים אסטרטגיים בתחום ההייטק, טובים ככל שיהיו, מחייבת מכלול רב של תחומי מיומנות, שיטות עבודה ייחודיות וניסיון עבודה עשיר ומוכח הן עם טכנולוגיות חדשניות (כגון; בינה מלאכותית, ביג דאטה, מציאות רבודה' מציאות מדומה ועוד) והן עם לקוחות פרטיים ועסקיים בשווקים בינ"ל.
כמו כן, ישנה חשיבות רבה לבחירת יועצים שעבדו בפועל בחברות ההייטק השונות (בסטרטאפים וחברות בוגרות), שמכירים את האתגרים והתמודדו עמם בהצלחה בעצמם בתפקידי אסטרטגיה, פיתוח עסקי ומכירות. יועצים שלא עבדו בתחומים אלו בפועל בחברות ההייטק, יתקשו מאוד לתת הכוונה נכונה שתזניק את החברה קדימה לכיוון הרצוי.
אילו שאלות כדאי לשאול טרם בחירת היועץ לחברת ההייטק?
- האם היועץ עבד בפועל כיועץ אסטרטגי בחברות הייטק עם ניסיון מוכח בשטח והזניק אותן קדימה?
- האם הוא מכיר מתוך ניסיון את הבעיות שניצבות בפני חברות ההייטק ופתר אותן בעצמו?
- האם יש לו את הידע הטכנולוגי והמקצועי בתחומים השונים בהייטק?
- האם הוא רק מייעץ, או שיש לו קשרים ושותפים אסטרטגיים בעזרתם הוא יכול להגדיל בפועל את רווחי החברה בשווקים המבוקשים?
צוות יחידת הייעוץ האסטרטגי ב- BDO כולל יועצים בעלי ניסון עשיר ומכוון תוצאות בייעוץ אסטרטגי אל מול חברות הייטק, כמו גם הבנה וידע טכנולוגי.
כחלק מ- BDO העולמית, BDO ישראל והייעוץ האסטרטגי לחברות הייטק נהנים מרשת קשרים עסקית גלובלית המתפרסת על פני 160 מדינות, כגון: ארה"ב, מדינות אירופה, הודו וסין. קשרים אלו מאפשרים ללקוחותינו לגדול ולהתפתח בשווקים הגלובליים המבוקשים ביותר בצורה מהירה ויעילה.