דרכים שיסייעו לשפר את המאזן הפיננסי של העסק
דרכים שיסייעו לשפר את המאזן הפיננסי של העסק
השנתיים האחרונות התאפיינו בהאטה בפעילות העסקית של עסקים קטנים ובינוניים במשק הישראלי. בתקופת הקורונה עסקים רבים נקלעו לקשיים וחלקם אף נסגרים בלית ברירה. ישנם מספר דרכים שיסייעו לשפר את המאזן הפיננסי של העסק, אך בסופו של דבר, העסק לא מצליח להחזיק את עצמו. אנו מציגים לפניכם מספר דרכים שיסייעו לכם להגן על העסק מסגירה בעל כורחו, ולשמר אותו חזרה למצב של רווח.
לעסקים קטנים ובינוניים חשיבות כלכלית עצומה – יש להם מרכיב חשוב בצמיחת המשק הישראלי ובהנעתו. השנתיים האחרונות התאפיינו בהאטה בפעילות העסקית במשק, בעיקר בפעילות העסקים הקטנים.
בתקופת הקורונה עסקים רבים נקלעו לקשיים, ולעתים כבר "לא מספקים את הסחורה", מכיוון שהרווחים ירדו משמעותית. לפי הערכות, ב-2021-2020 נסגרו כ-100 אלף עסקים בישראל, ועסקים רבים עדיין נלחמים על חייהם. כדי לא להגיע למצב של סגירה, הנה כמה דרכים שיסייעו לשפר את המאזן הפיננסי של העסק.
1. בחינת התמחור
טעות רווחת, בעיקר אצל עסקים קטנים, היא תמחור לא נכון - במיוחד במציאות המשתנה של ימינו. תקופת הקורונה הביאה עמה שינויים גדולים, וחשוב להביא בחשבון את התנאים המשתנים. תמחור נמוך מדי של מוצרים או שירותים שהעסק מספק הם סיבה ישירה למצב כזה. תורת התמחיר מושפעת מהמון פרמטרים שמשתנים עם הזמן. ייתכן שמוצר או שירות שתומחר בצורה מסוימת כבר אינו רלוונטי לזמן הנוכחי, ויש לעדכן את התמחור.
קיימים המון משתנים, בהם מחירי הובלה, חומרי גלם. מדובר בפרמטרים בעלי השתנות גבוהה. ניתן לפתור את הבעיה הזו על ידי תמחור נכון ובזמן, לעקוב אחר שינויים במחירי הקנייה כדי לעדכן באופן מיידי את מחירי המכירה.
2. צמצום ההוצאות בעסק
יש לבחון היטב את מגוון ההוצאות של העסק. בחינה מדויקת תגלה שאפשר תמיד למצוא הוצאות שניתן לצמצם או לוותר עליהן. ניתן לעשות זאת על ידי צמצום הוצאות השכירות - לוותר על משרד או לעבור לשטח קטן יותר, בוודאי בעידן של ימינו, שבו רבים שבו עובדים רבים מעדיפים לעבוד מהבית באופן מלא או היברידי. כך אפשר לחסוך גם הוצאות ארנונה, מים, דלק ושעות עבודה שמתבזבזות על נסיעות.
חשוב גם לבחון את ההוצאות השוטפות של העסק ולוודא שהתשלומים על תקשורת (סלולר, אינטרנט וטלפונים) נמצאים במסלולים המשתלמים ביותר, וכך גם הריביות והעמלות בחשבון הבנק, לצד בחינת עלויות של התקשרויות נוספות של העסק.
3. בחינה מחודשת של עבודה עם ספקים שונים
יש לבחון בכל עת את מחירי הקנייה של המוצרים או חומרי הגלם, לחפש ספקים עם מחירים אטרקטיביים יותר, ובמידת הצורך לבצע עסקאות גדולות שיאפשרו לכם לקבל הנחות.
4. צמצום בכוח האדם
במטרה לצמצם בעלויות ובמידת האפשר, יש לבחון את מצבת כוח האדם של העסק. כמובן שצעד זה תלוי בסוג העסק ובמצבו, ויש להביא בחשבון את העלויות הנלוות לכך, כמו פיצויים.
5. מיקוד בקהל יעד רלוונטי
יש לבחון את ערוצי השיווק של העסק - ככל שהשיווק ממוקד בלקוחות רלוונטיים, כך הרווחיות עולה והתקציב מושקע בצורה אפקטיבית יותר. יש לזכור שקל יותר למכור ללקוחות ותיקים מאשר לחדשים, מכיוון שלקוח חוזר כבר מכיר אתכם ואתם אותו - ויש לכך יתרון עצום.
6. הצעת שירותים נוספים בתחום
מומלץ למפות את כלל השירותים של העסק ולהעניק ללקוחות סל שירותים רחב - כך גם הערך המוסף של העסק עולה וניתן להגדיל את סכומי העסקאות.
7. בחינת מימון העסק
עסקים קטנים מתמודדים באופן יום-יומי עם בעיות תזרים שנובעות ממחזור נמוך וסביבה לא יציבה - מצב שיוצר קשיי מימון ואי עמידה בתשלומי העסק. קשיים אלה מכבידים על עצם קיומו של העסק, התרחבותו ויוצרים מצב תמידי של לחץ.
גם כשפונים לבנקים, לעסקים קטנים קשה יותר להציג ביטחונות טובים.
עסקים קטנים נחשבים על ידי הבנקים כבעלי סיכון גדול יותר, לכן הם ממעטים להעניק להם אשראי, וגם אם הם זוכים לקבל אשראי - הריבית גבוהה.
הפתרון לכך יכול להיות הלוואה בערבות מדינה. המדינה מפעילה באמצעות אגף החשב הכללי במשרד האוצר, ובשיתוף עם הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים במשרד הכלכלה, קרנות הלוואה בערבות מדינה. ערבות המדינה מאפשרת לגופים פיננסיים להציע אשראי נוסף בתנאים מיטביים לעסקים.
הלוואה בערבות המדינה מתאימה לעסקים קטנים מכיוון שהריביות נמוכות ואטרקטיביות משמעותית, אין צורך בערבים, ההלוואה לא תופסת מסגרת אשראי וניתן לקבל גרייס שמאפשר לדחות את התשלומים בשנה.
בשורה התחתונה, לא מחזיקים עסק מפסיד באמירה "יהיה בסדר". יש להשקיע זמן ומחשבה בצעדים השונים שיאפשרו לעסק לחזור לעמוד שוב על הרגליים ולספק את הסחורה.
BDO ישראל לעסקים קטנים
BDO ישראל הינה פירמת ראיית חשבון וייעוץ עסקי מובילה, עם ניסיון רב שנים בליווי עסקים קטנים בארץ ובעולם. היכרותנו עם הצרכים, ההזדמנויות והסיכונים של העסקים הקטנים, מאפשרים לנו להציע מעטפת שירותים מותאמת אישית לצרכי הלקוח.
אנו מציעים ללקוחותינו יחס אישי לצד מעטפת שירותים של פירמה מובילה:
- ביקורת וסקירה של דוחות כספיים
- ייעוץ שוטף בנושאי חשבונאות ומיסים
- ייצוג שוטף בפני רשויות המס
- דוחות אישיים לבעלי המניות
- הנהלת חשבונות וחשבות, הכנת משכורות ותלושי שכר לעובדים בעסק
- חישוב הפרשות לפנסיה, קרנות השלמות, גמל
- ייעוץ וליווי עסקי